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根据地英国记者市场承压四特酒突围“圈地”
2019-06-11 16:07:39 来源: 中国新闻网
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根据地市场承压四特酒突围“圈地” 2019.06.11 15:39:00中国经营网

本报记者 李向磊 北京报道

雄踞江西的四特酒有限责任公司(以下简称“四特酒”)开启了扩张之势。据悉,从6月份开始,四特酒将在广东、河北、湖南区域分别展开全国招商会,随后也将陆续挺进河南、浙江和江苏三个区域市场。

在白酒行业进入挤压式增长的背景下,茅台、五粮液、洋河等知名酒企纷纷进行渠道下沉,抢占区域白酒企业的市场。作为江西省龙头企业,四特酒难以独善其身。多位业内人士在接受《中国经营报》记者采访时表示,四特酒主动出击开拓省外,主要目的或在于缓解江西省内的竞争压力。

“四特酒进行全国化招商,可以说是渠道和市场承压很大,为了保持营收增长,不得不进行的扩张动作。”酒类营销专家杨承平表示,以邻省洋河为代表的白酒企业,纷纷加强在江西市场的终端直控,使得四特酒选择跑马圈地进行突围。

随后记者就公司营收等相关问题多次致电四特酒相关部门,但无人接听,发送的采访函,截至发稿亦未收到回复。

主动出击的背后

四特酒官网显示,公司创建于1952年,前身为国营樟树酒厂,1983年更名为江西樟树四特酒厂,2005年改制为四特酒有限责任公司,主要产品包括四特年份酒系列、四特东方韵系列等。

作为江西省龙头白酒企业,四特酒一口气“圈定”了广东、河北、湖南、河南、浙江、江苏这六大省级市场,欲走出江西,“出征”全国市场。

据了解,四特酒此次招商的主打产品由四特东方韵中高端系列产品和蓝调、莲四、精酿等四特玻特系列产品组成;其次,在招商策略方面,其在每个省拟进行的招商会规模每场限80家经销商,目标主要锁定空白区域、团购渠道经销商以及其他类型渠道商的补充。

“我们现在主要与团购渠道商进行合作。”在记者以经销商身份询问时,一位四特酒河北地区的招商负责人介绍说,“目前新版四特东方韵还没有推出,主要在推进老款。招商政策方面会基于服务基金以及帮助经销商举行品鉴会等方式,来扩大产品的销售。”

在资金方面,另一位四特酒河南地区的招商负责任人表示,对于经销商的要求是起步资金为100万元。

不过,多位业内人士在接受记者采访时表示,在当前一线白酒企业纷纷进行渠道下沉的背景下,四特酒或许只有主动出击方能赢得先机。

杨承平表示,四特酒对二级经销商掌控力度比较强,但在“全国名酒区域化”与“区域名酒全国化”的背景下,酒类终端渠道壁垒拦截的效果逐渐降低,尤其是以洋河为首的白酒企业直接绕过二级经销商,对零售终端进行直营直控,进一步抢占了四特酒的市场。

“全国化有两种:一是本土市场做的比较好,进行全国化发展;二是本土市场不行,通过开拓外部市场来弥补本土市场销量的下滑。”白酒行业资深人士张哲(化名)对记者表示,他在走访市场时发现,四特酒在江西本土市场面临的压力比较大,一个主要原因就是以洋河为主的苏酒在当地市场的进攻比较凶猛。

在江西省2018年11月发布的《江西民营企业100强名单》榜单中,四特酒的总营收为27.90亿元。

酒水行业研究者欧阳千里此前接受记者采访时表示,地方酒企营收要达到20亿~30亿元,才能算上当地的龙头企业,反之则意味着企业对当地市场的掌控力度比较弱。

此外,记者注意到四特酒所在地的樟树市,还成立了一家当地国资控股的樟树四特酒业集团有限公司,也在从事四特酒相关产品的销售。该公司系2017年底由樟树四特酒业有限公司变更而来。此前该公司的控制人为现四特酒有限责任公司董事长、控制人廖昶。至于四特酒是否借助政府之力扩张,亦未得到四特酒方面的回应。

大单品带动突围?

在四特酒将于广东、河北等区域市场举行的全国招商会中,其以中高端产品四特东方韵为主力,以四特玻特系列产品为辅助的策略占领空白市场。据了解,四特东方韵已经诞生十年之久,一直都是四特高端品牌形象的代表产品。为进行全国招商,四特酒还将推出全新版四特东方韵产品。

在四特酒京东旗舰店上,记者看到四特东方韵系列产品售价在300~500元左右,如四特东方韵(雅韵)特香型52度产品整箱六瓶,售价为2280元,约合380元/瓶。

此外,在四特酒天猫旗舰店中,销量排名最高的为四特东方韵(弘运)52度500ml*2瓶装产品,月销144笔,售价为396元。

多位业内人士对记者表示,四特酒作为江西省龙头白酒企业,想要依靠四特东方韵这一大单品占领空白区域市场,依旧在渠道开拓、消费者认可度等方面面临着不小的挑战。

杨承平表示,从产品角度来看,四特酒此次主打的产品四特东方韵在市场有一定的影响力,但这次推出的是新品,或反映出企业缺乏战略层面的思考。另一方面,企业影响力应该先拥有一个强大的品牌,而不是一个强大的产品。此外,在产品设计层面以及品牌宣传定位方面,四特东方韵还需要进一步丰富和全面。这也意味着四特酒全国化费时费力,且效果有待观察。

张哲表示,洋河曾经依靠蓝色经典系列产成功打开了全国市场,四特东方韵欲复制的洋河模式已然是时过境迁,市场竞争格局已经由汇量式增长变为挤压式增长,市场集中度进一步提升。此外,与茅台、五粮液等知名品牌相比,四特东方韵的品牌影响力能否被经销商认可还有待商榷。

值得注意的是,四特酒产品在今年3月份还被检测出含有甜蜜素。据福建省市场监督管理局发布的《福建省市场监督管理局2019年食品安全监督抽检信息公告》显示,由福建大利家商贸有限公司销售的、标称为四特酒有限责任公司生产的四特酒(净含量:248ml,酒精度:52%vol,2015.2.4)甜蜜素(以环己基氨基磺酸计)0.453mg/kg,而按规定不得使用。至于目前公司的整改情况,记者未能获得求证。

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